Las ventas lo curan todo

Ese es el tema que nos atañe a todos hoy en día, ya que encierra la esencia y vitalidad de todas las empresas. Es decir, cuando los equipos de ventas se enfocan para cumplir sus metas y superan todas las áreas de la empresa se benefician y fortalecen. De aquí la importancia de fortalecer el área comercial a través del único sistema de ventas reales que profesionaliza las ventas para mejorar las rentabilidad de las empresas.


El seminario de ventas reales surge de la experiencia del Ing. Renan Bucheli como Director general y comercial en empresas del sector financiero y de vivienda y de la imperiosa necesidad de comprender y apoyar la productividad de las organizaciones. Por ello es el único sistema de ventas de y para la industria de la vivienda en México.

Marketing por una causa.

Este es un buen ejemplo de cómo salir de lo ordinario




Incluso pudieron hacer marketing por una causa y permitirle a Chris Brown, el intérprete de la rola usada, a escalar algunos peldaños en Billboard al permitirles usar su canción.

Salir de lo ordinario

Por años y felices días, los mercadólogos han hablado de las 5 p’s: Producto, Precio, Promoción, Posicionamiento, Publicidad, emPaquetado, Permiso, y otras. Con ello podías checar si estabas haciendo o no lo necesario para que tu negocio estuviera en forma.
Pero ahora es tiempo de añadir una más, una extraordinariamente importante, convertirte en una vaca Púrpura. Suena loco, pero déjenme explicarles.

Imaginate qué vas por la campiña francesa, encantado de la vida de ver cientos de vacas pastando, todas ellas perfectas con sus manchas negras. Después de 30 o 40 minutos, seguramente te acostumbras al paisaje y seguramente dejas de prestarles atención, y lo que hace unos minutos resultaba cautivante ahora no. Pero qué tal que en ese momento, Cuaz! Te encuentras con una vaca color púrpura pastando ahí mismo donde hasta hace unos momentos veías puras vacas blancas con manchas negras. Eso sí que sería extraordinario.
Ese el principio que rige la idea que un mercadólogo llamado Seth Godin expuso hace unos cuantos años. ¿Qué tal si comenzamos a hacer cosas extraordinarias en nuestro negocio? Seguramente captaremos la atención del mercado, y dejaremos de ser una compañía más ofreciendo un determinado producto o servicio. Volveremos al tema.

Palabras Clave y Nichos de Mercado

OK, una cosa no implica la otra, pero mientras más grande sea el set de palabras clave que necesita tu negocio para destacar en Internet, más probable será que te encuentras muy diversificado, quizá demasiado.

Vamos por partes. Las palabras clave son las frases que teclea un cibernauta en Google para buscar información de algún tema. Si por ejemplo fueras el gurú de la comida para Guacamayas en México, una palabra clave importante para tu negocio sería sin duda "alimento guacamayas". Siguiendo con el mismo ejemplo, probablemente con dominar unas 10 palabras clave tendrías un alto porcentaje del mercado de comida para dichas aves. Pero nuestros negocios tienden a ser más complejos y quizá lo que empezó como comida para Guacamayas ya se extendió a cotorros, periquitos australianos y anexas.

Y es en ese mismo sentido que lo que te movió a vender alimento para periquitos australianos fue el hecho de descubrir que ese era un nicho desatendido para el cual no necesitabas hacer grandes ajustes para empezar a atender. En Internet siempre es posible encontrar un nicho de mercado dentro de tu gama de productos y servicios que merece ser la punta de lanza para tu posicionamiento en la red.

Define Marketing Parte III

1. Los medios tradicionales para interrumpir consumidores (comerciales en el futbol, stands en la expo, spam) están perdiendo su efectividad desde el punto de vista de costos. Al mismo tiempo, nuevas formas de promover ideas (blogs, un RSS, clubs de fans de tu producto en facebook) rápidamente están probando lo bien que funcionan.
   
2. Los buenos marketers te cuentan historias, buenas historias.
   
3. La gente es por naturaleza egoísta, floja, desinformada e impaciente. Toma eso en cuenta y te sorprenderás gratamente de tus hallazgos.
   
4. El marketing que funciona es al que la gente decide poner atención, para bien o para mal.
5. Un producto enfocado para que sirva a todos acaba por servir a nadie o casi nadie.
6. Los buenos mercadólogos miden.
   
7. Hacer marketing no es una emergencia. Es una acción planeada, un ejercicio concienzudo que empezó hace mucho y que no parece tener fin.
   
8. Un cliente decepcionado de tu servicio vale lo que 10 profundamente satisfechos.
   
   

Marketing y Youtube

Pensemos que has logrado que tu público objetivo vea un video en particular. El siguiente objetivo debe ser mantener contacto. Para ello los últimos 10 segundos de un video son importantes para proveer un llamado a acción. El llamado a acción es la acción que le sugieres seguir al prospecto para mantenerse interesado en lo que haces; eso puede significar enviarlo a tu sitio de preferencia a la página que tenga la información más idonea o bien proporcionarle algún número telefónico.
Checa lo que hicimos para Vifac en ese sentido con lo cual pretendemos aumentar el reconocimiento de marca de esta institución de asistencia.